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黄泥中挖出百万财


作者founder 来源爱心网上 加入时间:2005-8-16
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黄泥中挖出百万财
每隔几周,河南省新安县的黄河岸边都会出现这样几个忙碌的身影,他们将这随处可见的黄河泥挖出来运回家,这一挖就是整整16年。干活儿的领头人叫李中献,没有人想到,他就用这分文不值的泥巴为自己换来了几百万的家产。说到这事,还得从1988年李中献偶然听见的一句话说起。

  李中献:“我家特别穷,到40岁的时候还在那土窑洞里住着,我们村都是这样,所以我们...

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黄泥中挖出百万财
每隔几周,河南省新安县的黄河岸边都会出现这样几个忙碌的身影,他们将这随处可见的黄河泥挖出来运回家,这一挖就是整整16年。干活儿的领头人叫李中献,没有人想到,他就用这分文不值的泥巴为自己换来了几百万的家产。说到这事,还得从1988年李中献偶然听见的一句话说起。

  李中献:“我家特别穷,到40岁的时候还在那土窑洞里住着,我们村都是这样,所以我们就在一块儿嘀咕,我们祖上也没传下什么好东西,也没传下好手艺,要不咱们也能从这方面赚点钱,这时候有两个80多岁的老头子告诉我们说,谁说咱们祖上没有好东西,有好手艺,在唐代的时候,你看那黄河泥吧,不值钱,但是用这泥做这澄泥砚,那是专门给武则天进贡的,那非常宝贵。”

  听了村里老人的话,上过高中、自幼喜爱历史的李中献动心了,他琢磨,砚台自古就深受文人雅士的青睐,既实用又可作为工艺品观赏收藏,而澄泥砚又与端、歙、洮砚齐名,是中国“四大名砚”之一,制作澄泥砚准能赚大钱。拿定主意,李中献开始四处打听澄泥砚的制作方法,但得到的消息却令他非常失望,澄泥砚的制作工艺到明末清初时渐渐失传了,洛阳地区已无人从事这一行当。李中献决定找到古澄泥砚自己研究研究试试。

  李中献:“有一个人,同村的人,告诉我说,远房的哥哥,我们的哥哥家,好像从祖上传下来一方澄泥砚,我一听说马上就跑去了。”

  哥哥:“布包着给他拿出来,拿出来以后,他就在那儿看呀看呀,一直审着看着,不舍得丢手,这儿看看那儿看看,看到下午黑了,这只有走了。”

  李中献:“但回去以后一直放不下来,这白天也想,晚上也想,晚上睡不好觉。”

  哥哥:“迟了十几天以后,我弟带着点心又来了,又来到这儿,并且带着满脸笑容跟我商量,哥,跟我嫂子商量商量,叫我拿去再好好研究研究吧,我跟俺老伴商量着,咋弄哩,都是一家,弟兄哩,这真是没法啊,这只有叫他拿去吧。”

  李中献用这方澄泥砚作参照,又到图书馆查阅了大量的古籍资料,按照《四库全书》—《西清砚谱》中关于古澄泥砚制作方法的记载,制订了大致的制作方案,考虑到澄泥砚的烧制技术与陶瓷有相似之处,他还高薪聘请了当地一位陶瓷烧制高手。1989年初秋,踌躇满志的李中献建起了烧窑,请来了帮工,在老家的院子里开始了实验,然而事情并不像他想像的那样简单。

  李中献:“一出窑一看全部都碎了,连一个好的都没有。”

  由于不知道泥土里添加的确切配方,实验了一年多,砚台总是烧不成形,先后借来的2万元钱花光了,村里人也纷纷说起了风凉话。

  妹夫:“村里人都看笑话,说你们都来看吧,这人在这儿摔泥巴哩,他们议论,看笑话,结果家里人,我妈也是说不让做了。”
 
  性格倔强的李中献又借了几千元钱继续研究,他认真分析残品,先后更换了几十种矿物质和药剂分别进行试制。1990年底,又一炉的窑门打开了。

  李中献:“窑一出,反正是也碎了一点,但是还有四、五十个好的,思想这种压抑的心情,这种担心,这个包袱,心里面这一疙瘩算都放下来了,特别的轻松,特别高兴。”

  原本一捏就碎的黄泥胚经过烧制,变的像石头一样光洁细腻,质坚耐磨,即使尖刀划过也没有痕迹,由于自然窑变,单一的土黄也变成了朱砂红、鳝鱼黄、蟹壳青、檀香紫等多种颜色,各方面都可以和古澄泥砚相媲美。李中献参考了石砚的价格,将不同等级产品的售价定在100—300元之间,随后,他开始到文联、书协等预计有需求的文化单位去推销。

  李中献:“我就背上咱们的砚台,带上说明书,想去一家一家找,找到给人家介绍,但到那儿一看,人家门上都写着谢绝推销,门都不让进,有时候软磨硬磨能进去一个门,人家很不耐烦,根本不跟你说,没有效果。”

  奔波了大半年,砚台一方都没卖出去,李中献发愁了,怎么才能让别人了解自己潜心研制出的这些宝贝呢?一次,李中献到邮局去寄信,一个偶然发现使他的生意有了转机。

  李中献:“人家给我介绍一种新的业务,发商业信函,邮局有现成的全国的、河南省各个企事业名录地址,人家可以帮咱把说明书、文字介绍资料给发出去,发出去以后,对方给咱们联系,我一听这个办法很好,还经济,一封信八毛钱,比推销还划算。”

  李中献将澄泥砚的介绍资料和图片寄出了3000份,他琢磨着,哪怕是只有1%有了回音,生意也做不完了,可一晃两周过去了,信如石沉大海。一个月后,厂里突然来了几个要参观的人。

  客户:“感觉这个东西非常神奇,就想亲自去看一看,这么好的东西,到底是怎么能做出来的。”

  李中献:“来了一看澄泥砚,非常惊讶。”

  客户:“很有黄河流域的特色,给人一种古朴文明的感觉。”

  李中献:“看来看去,指指点点的,非常高兴,最后看了以后,订了100多方,3万块钱,这对我来说,这可真是一个大数字,高兴的了不得。”

  寄出的商业信函逐渐见效了,前来参观订货的人络绎不绝,每个月李中献都会接到几百方的订单,忙得乐不可支。1994年,积累了十几万元资产的李中献把厂子迁到了县城,准备大干一番。

  李中献:“过了几个月以后,在县城突然又出来一家卖澄泥砚的,我一听说以后,我就不相信,所以我就马上去看了,一看确实有,当时我马上头都嗡的一下。”

  一打听才知道,这家店的老板用每人1万元的高价,挖走了4个曾在李中献厂里干过的工人,虽然这些工人不掌握确切配方,做出的砚台质地疏松,但由于价格极低,还是把李中献的大部分生意给抢走了。万般无奈下,李中献一纸诉状将对方告上了法庭。这场官司一打就打了3年,不仅没有什么结果,厂子也因无暇顾及,几乎处于停产状态,刚挣到的钱也全都贴了进去。就在李中献最失意苦恼的时候,有一天,他在街上碰到了自己初中时的一位老师。

  老师:“我说你不要再把一个心思用在这上面,你可以把你的精力用在开发新产品上,中国的文化很丰富,你可以把它,例如把砚台平面的变成立体的。”

  老师的话让李中献茅塞顿开,应该在砚台的造型上下工夫,把只销售给文化人的砚台变成装饰品,卖给普通百姓,他立即开始试制立体砚台,但立体砚台的塑造难度很大,厂里的技师根本无法完成,派人出去学习吧,不放心,再被人挖墙脚怎么办,吃过亏的老李犯难了。1997年秋天,李中献的儿子李湛从上海复旦大学毕业后,分配到洛阳市交通系统工作,正一筹莫展的老李打起了儿子的主意。

  儿子:“后来我爸找到我,跟我说这个事,让我回去帮他,当时有点不太愿意。”

  李中献:”观念要解放,只要咱们把这个事情干好,你就不要怕,没有后顾之忧,甚至要超过它,超过你自己干的死工作。”
  
  儿子:”有一天晚上,我到厂子来找我爸,当时天气非常热,他穿的衣服后背都溻湿了,满头满脸都是汗,我看见他在雕刻,然后“噗”一吹,灰扬的到处都是,那汗顺着脸上往下流呀,流脸上一道子一道子,当时看见后我觉得心里难受。”

  李湛被父亲的执著打动,他辞去了公职,又到中央工艺美术学院学习了两年雕塑,学成归来后全力投入了研究中,2000年春天,造型美观的立体砚台出炉了。

  李中献:”本来想着是很容易卖的,应该销路很畅,但是结果呢,不是这样,因为这个立体砚台成本很高,费用比较高,价格比较贵,比原来高5、6倍,原来人家买的都是百十元钱,100多元钱,最多都是200元钱,单位买的都是这些,现在这一贵了以后,没有人买。”

  父子俩商量,洛阳是个旅游城市,应该到洛阳市区开个店,把高档产品卖给消费能力强的外地游客。他们到市区进行了考察,发现来洛阳的游客基本上都要到以牡丹花著称的王城公园去,因此公园两侧的商店生意都异常火爆。父子俩一合计,就以每年3万元的高价在公园东侧租下了一个门店,但结果却出乎他们意料。

  李中献:”想着这么多人,生意应该很好啊,结果呢,也多少卖一点,生意还不行。

  不明就里的父子俩决定,到市场上仔细调查一下找找原因。

  儿子:”我们经常蹲那儿看,到底游客最喜欢买的是哪种纪念品,这种纪念品啥价位,多少钱,有时候我还偷偷跟在游客后面,看人家为什么买这个纪念品,看人家对这个纪念品是啥评价。”

  李中献:“人家买旅游纪念品,都是买一看就知道是洛阳的,或者什么地方的,这确实很有道理,但是原来这很简单的道理咱们没有想到,所以这一听,马上就觉得这很对很对。”

  找到症结的父子俩把目光投向了洛阳特色产品的开发上,将洛阳牡丹、龙门石窟造型定为自己的主打产品,为了使新造型栩栩如生,父子俩研究的入了迷。2001年,100余种洛阳特色造型的砚台研制出来了,新品一上市就掀起了销售高潮,当年李中献就卖出6000多方洛阳特色纪念品砚台,价值80余万元。

  记者:“喜欢这个澄泥砚吗?”

  游客:“喜欢,挺好的,做得很逼真。”

  记者:“你想到这个是用泥巴做出来的吗,黄河泥?”
 
  游客:“没想到,做得很漂亮。”

  记者:“觉得放在家里怎么样?”

  游客:“很有档次,文化气息很浓。”

  记者:“你们从哪儿过来的?”
 
  游客:“我们从南京过来的,到了西安,这次游的都是古城。”

  记者:“第一次到洛阳吗?”

  游客:“第一次到洛阳。”

  记者:“听说过用黄河泥做的澄泥砚吗?”

  游客:“非常好,都买了。”

  记者:“以前那个砚台一般是用石头做的。”

  游客:“这个用黄泥做,我们就想,能不能磨砚呢?不知道。”

  记者:“挺稀奇的,是吧?”

  游客:“挺稀奇的。”

  记者:“看了之后感觉怎么样?”

  游客:“感觉很好的,所以就买了。”

  河南省工艺美术协会会长:“它比石砚有更大的优越性,它的优越性一个就是说它是用黄泥制作的,黄河泥是取之不尽的,而且是很环保的东西,所以应该说作为工艺品收藏品来讲,它有很广阔的市场前景。”

  如今李中献的澄泥砚已经作为洛阳的名产走向了全国,2004年春天,父子俩又在广州和上海开设了澄泥砚专卖店,有了儿子的全力相助,李中献的劲头更大了。

  李中献:“我决心就是把这个事情,要作为一个永久的事业,一代一代往下干,不但我干,孩子干,孙子这一辈还要干,干成百年老店,作为咱们国家的历史名产把它传下去。”

  编者点评:

  在创业过程中,预想不到的困难很多,也许你的事业刚刚有了一个好的开始,就会有一个坎在你的面前,如果你一为的在困难中萎靡,那么你的事业或许就被荒废了。李中献正是因为经过了很长时间的思想斗争,走出了阴影,通过自己辛勤的劳动,苦心的研究,最终再在困境中开拓了一片属于自己的市场


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